小編走訪了北京近郊的幾個(gè)生態(tài)園，除個(gè)別具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的生態(tài)園外，發(fā)現(xiàn)多數(shù)生態(tài)園餐飲比較落寞。他們分別面臨著“忍痛易主”、“被迫轉(zhuǎn)型”、“旅游和親”的命運(yùn)。

     “由于公務(wù)和高端商務(wù)消費(fèi)減少，婚宴、會(huì)議承辦及派對(duì)成了生態(tài)園餐飲的主要針對(duì)客群，但婚宴的扎堆化和會(huì)議的非經(jīng)常性，難以彌補(bǔ)平日慘淡經(jīng)營(yíng)的虧損。一年中傳統(tǒng)的黃道吉日也就那么幾個(gè)月份的那幾天，會(huì)議也主要集中在年末�！北本╉樍x區(qū)的華冠生態(tài)園和悅餐廳經(jīng)營(yíng)者朱玉明說(shuō)。

     “上個(gè)經(jīng)營(yíng)者走高端海鮮路線，不到3個(gè)月賠了100多萬(wàn)”，兩年前，朱玉明和另外兩個(gè)合伙人以低價(jià)接手了現(xiàn)在的店。他認(rèn)為高端消費(fèi)仍有市場(chǎng)，只不過(guò)處于“擠泡沫”的過(guò)渡期。

     針對(duì)生態(tài)園餐飲面臨的尷尬形勢(shì)，有的經(jīng)營(yíng)者望風(fēng)而逃，有的想堅(jiān)持挨過(guò)寒冬，“下坡路”上他們抓住的稻草主要有如下“五根”，至于能否越過(guò)山丘，還需要市場(chǎng)和天意的“審判”。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和大數(shù)據(jù)，因時(shí)制宜設(shè)置“AB菜單”

     根據(jù)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)分析出婚宴派對(duì)、會(huì)議宴請(qǐng)的密度月份，比如婚宴在3、4、7、8、11月份較少，年會(huì)集中在年末左右，及幾個(gè)明確的法定節(jié)假日，這些時(shí)段的菜單走適當(dāng)高端的菜品。而且這些大多屬于預(yù)定型消費(fèi)，有的放矢。

      在淡季和其他月份，菜單以價(jià)位不高的家常菜為主。高端海鮮類在食材供應(yīng)上成本就很大，淡季沒必要。菜單轉(zhuǎn)變后價(jià)格上也變得更利于接受，婚宴現(xiàn)在每桌按10個(gè)熱菜6個(gè)涼菜的話，價(jià)格也就在600-1000，親近大眾消費(fèi)。

搭“O2O”外賣車，走社區(qū)餐飲路線

      雖然“龍游淺水不如魚”，但中高檔餐廳降低身段做平價(jià)菜和外賣，至少在衛(wèi)生或者就餐環(huán)境上有諸多優(yōu)勢(shì)。像北京華冠生態(tài)園附近的社區(qū)多為別墅群，他們對(duì)飲食品質(zhì)要求比較注重，平時(shí)來(lái)生態(tài)園宴請(qǐng)留下的就餐體驗(yàn)可以發(fā)揮作用，同時(shí)外賣訂餐可以品嘗這里的部分菜品，拓展新的潛在客群。

     花一樣的價(jià)錢可以在環(huán)境更好的地方就餐，何樂不為?這樣就減少了廚房和人員的閑置率，不失為度過(guò)凜冬的一種暫時(shí)性策略。

“抱團(tuán)取暖”，聯(lián)合商家打造露天夜市

     露天夜市也是迎合大眾路線的一種手段，生態(tài)園餐廳結(jié)合園區(qū)內(nèi)其他傳統(tǒng)餐飲企業(yè)組織一些燒烤和啤酒節(jié)，集群抱團(tuán)制造賣點(diǎn)，利用環(huán)境和面積上的優(yōu)勢(shì)拉新制造消費(fèi)。

     另外，在淡季時(shí)做些點(diǎn)心面點(diǎn)之類的，今年中秋節(jié)華冠生態(tài)園還將自己做的手工月餅賣給前來(lái)就餐的顧客，顧客很喜歡這種手工月餅，吃完飯有的顧客特別喜歡買一些做伴手禮。增加農(nóng)家樂等項(xiàng)目，完善配套產(chǎn)業(yè)集群

     有很多超大型的生態(tài)園受到高端餐飲寒冬的影響很小，原因是他們的餐飲只是生態(tài)園的一個(gè)環(huán)節(jié)，甚至是微不足道的一個(gè)環(huán)節(jié)。例如北京南山生態(tài)園餐廳，天津龍達(dá)溫泉生態(tài)城，他們主打的業(yè)務(wù)并不是單靠餐飲營(yíng)收。

      朱玉明在前期調(diào)查時(shí)看中的是華冠生態(tài)園的地理位置，它附近有一座采摘園，但是采摘園目前還沒發(fā)揮出作用。另外由于生態(tài)園目前不能提供住宿，配套設(shè)施的缺失導(dǎo)致生態(tài)園消費(fèi)者在數(shù)量和半徑上比較有限。

     他預(yù)計(jì)將來(lái)住宿設(shè)施和農(nóng)家樂項(xiàng)目完善后，當(dāng)這里形成一條集休閑、觀光、旅游、住宿為一體的完整集群時(shí)，生態(tài)園餐飲將會(huì)大有好轉(zhuǎn)。

將生態(tài)園“打散”，形成N個(gè)特色美食城

      由于生態(tài)園一般占地規(guī)模較大，在客源較少時(shí)部分會(huì)限制，所以有些生態(tài)城干脆把生態(tài)園拆分成若干區(qū)域，依托原有的基礎(chǔ)設(shè)施和不錯(cuò)的就餐環(huán)境，打造成具有特色小吃形式的美食城。

     目前，華冠生態(tài)園和悅餐廳的總占地面積為1500平米，就餐總位數(shù)為300，月流水淡季30萬(wàn)到40萬(wàn)，雖然跟幾年前比差強(qiáng)人意，但至少在餐飲紅海的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，扭轉(zhuǎn)了虧損，并慢慢回升。

來(lái)源：餐飲新聞